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校友风采分类一

李卫国

为了大地的丰收

------记广西田园生化股份有限公司董事长李卫国校友

李烈荣

上个世纪九十年代,我曾听说“广西田园生化”,那可是一个有相当知名度的专门研究生产销售农药制品的企业。直到去年春,我才有缘认识了该公司的“掌门人”李卫国先生,才知道他原来是我们的武大校友。随着和卫国校友的交往以及对他们公司发展的关注,我逐步地对卫国校友本人和他们公司的发展有了日益增加的认识和了解,也更多地钦佩他们为了事业努力拼搏,在我国农药制剂研发、生产与销售方面所取得的辉煌业绩。

一、早有准备,把握机遇

卫国校友是河南焦作人。1984年考入武汉大学化学系就读化学高分子专业,1988年从武大毕业。卫国校友是有想法的人。大学期间,他除了学习高分子化学,还到企管系上企业管理的课程,选修了美、英版本的《公司法》,并自学哲学、经济学、政治、历史、军事等方面知识。1988年考研究生时,卫国校友一如既往,读的还是高分子化学,不过他选了一个工科院校----北京化工大学来读,他期望通过工程思想的熏陶,让自己往后能够更好地适应企业的工作。他似乎一切都围绕着将来干企业而准备着,冥冥中一切似乎都与日后的“广西田园”相关。

卫国校友从北京化工大学读研毕业后,曾在北京某化工公司做过好几年的技术工作,直到当上了副总经理兼生产技术部门经理。我还没有机会和卫国校友好好地聊聊他在北京这三年多里的故事,他具体干过哪些工作,有过哪些体会和感悟。因此我只能把他这一段故事留到以后再去了解。但我可以肯定的是,象卫国校友这样善于学习,努力学习,并且有高瞻眼光开阔视野的人来说,一定不会虚度光阴,他一定如同是海绵吸水一样保持一贯的求知欲望,关注社会,充分思考,谋定而后动。正是这样,他才会和千里之外的广西有了不解之缘。

二十世纪九十年代初的广西,处处涌动着改革开放的春潮。作为一个边疆地区,广西因受到各种主客观因素的影响,多少年来一直得不到国家在政策、投资等各个方面的支持,也从没有大型生产建设项目上马,社会文化、经济建设等等方面和发达地区的兄弟省份相比,显得十分落后。现在好不容易得到了这千载难逢的发展机遇,尤其是北海市被划为我国首批对外开放的十四个沿海开放城市之一,让广西大有后来发展居上的急迫感。一时间,大量外来人才、资金进入广西、进入北海,大搞开发。九十年代是一个神奇的时代,也是唤醒许多中国人创业勃兴的时代。那时候还不好说有多么好的投资创业的法治环境,但许多人是抱着敢吃第一只螃蟹的勇气,舍弃了原来闲适、看起来不错的工作环境、生活环境,甘愿吃苦,甘愿奋斗。许多人为此掘进了第一桶金,为日后的发展打下了先人一步的基础,成就了后来的宏伟事业。今天的许多知名民营企业家都是那时候经济大发展浪潮的“弄潮儿”。卫国校友就是在这个时候,放弃了多少人梦寐以求留在北京工作的机会,抱着自己认定的理想目标,义无反顾地来到广西,一头扎到了当时各方面城市基础设施都比较差的可谓“天涯海角”的北海市,遂有了后来的艰苦创业故事。

1994年春天,卫国校友揣着他的梦想来到北海,来到其时由广西、四川、西藏、陕西等省建设银行联合组建的一个股份制企业----北海建联股份有限公司(简称北海建联)。由于受前几年北海房地产开发过热的影响,建联公司也在这个时期北海房地产开发的冲天热潮中迷失了方向,大部分资金被套牢。1993年底,公司董事会更换新的经营班子,力图开辟新的投资领域。卫国校友正是在这个困难重重、亟需改革的时候适时而来。对他而言,这次南下,既是机遇,也是挑战。卫国校友向建联建言的经营项目是大家此前都没有想过的投资项目方向----农药行业。卫国校友这个建言自有他的道理。广西地处南亚热带和中亚热带,温度高,湿度大,农作物、经济作物品种多,生长期长,用于病虫害防治的农药用量大,而广西、云南、贵州一带的农药企业力量薄弱,投资农药产业容易在西南形成竞争优势;同时,农药生产可以从简单的分装起步,然后循序渐进,发展到制剂加工和原料生产,投资风险小;再则公司投资农药后,企业发展空间大了,农药做好了,可以向化肥、兽药、农用薄膜等农用化工产品领域扩张。这是卫国校友对广西区域林产化工、海洋化工、橡胶助剂、造纸工业用助剂等行业进行详尽调研后得出的结论。

建联公司领导慧眼识英雄,很快采纳了卫国校友的建言,批准了投资农药行业的方案。为了易于招聘人才和获取信息,并且考虑配套原辅材料的供应、产品销售的配送,决定将公司设立在南宁。在为新公司取名的过程,“田园”这个字号获得了建联公司经营班子的高度认同,因为这一名称既隐含了公司服务的领域,也与广西的形象很协调且富有诗情画意。

二、顽强创业,收获成功

怀惴着一张沉甸甸的70万元汇票,卫国校友从北海来到广西的首府南宁,开始了他梦寐以求的创业之旅。经过一番筹备,1994年10月,由卫国校友担任总经理的广西田园农用化学品有限公司(广西田园生化股份有限公司的前身)在南宁注册成立(简称广西田园)。

公司初创时期,虽然口袋里装有鼓鼓囊囊的70万元,可是卫国校友舍不得把这笔宝贵的创业资金一下子就大把用于投资厂房建设,他希望把每一分钱尽量都用在生产经营上,所以很多工作和生活条件一切从俭。他们把广西田园的加工车间设在从市郊某林场租用的简陋厂房里,还租用过某综合化工厂的厂房,后来干脆去租用某农场闲置的养猪场,然后改建成了基本能用的车间、仓库、实验室和宿舍。公司办事处也是财务、采购、销售、决策指挥都挤在六间民房里,外边办公,里间住人,夏天没有空调,只有电风扇。

工厂地处市郊,交通极为不便,当公司货车外出时,员工进出市区常常靠拦截过路运石料车辆,或先步行、骑自行车5公里再搭乘公共汽车。直到公司后来配置了公务车、生活车,交通困难才逐步得到解决。通讯也不方便。开始,通讯工具只有林场内部的手摇式电话和几部中文寻呼机。手摇式电话的信号非常不好,来电声音听不清,转接也困难。公司到市区买回磁卡,打磁卡电话联系业务。后来,公司购置了一台可称之为现代化的“大砖头”手提电话模拟机,也因市郊接收信号不好,用起来很费事,许多时候即使在晴空烈日下或阴雨天也不得不跑到室外、爬上楼顶满地乱转,把脚步挪来挪去,找准了方位,才勉强听得清对方传来的声音。大家都戏称那部“大砖头”手机是名副其实的“移动”电话。

创业初期,厂房、设备条件简陋,别说高大、宽敞、通风、明亮的厂房,就连基本的气相色谱和什么配料釜、高位罐、储罐都没有,生产用的原材料和半成品都靠外送检验。那时公司规模小,市场上每批货要量也很小,他们就在一个敲掉了盖放在磅秤上的大铁桶里,人工用棍棒搅拌进行产品复配;分装针剂产品时,就使用定量加液器注进液体,然后用汽油灯或酒精灯封口;分装瓶装产品时,将待分装的药液用手摇泵抽到架高的空桶里,再用洗耳球通过塑料管把药液吸出来,自流灌装,划线限定瓶内液位,这是最早最原始的产品生产操作过程,充满着希望,也充满着艰辛。

广西田园初创时,没有专门的装卸工,每到生产旺季,生产工人忙于生产,遇到有装卸任务,公司总经理、副总经理等管理人员齐上阵。有一次一下子运来了20吨大桶装原料,有一百余桶,大货车足足装了两层,卸了四个小时才卸完。产品包装使用的玻璃瓶是用麻袋包装送来,每袋有30多公斤,运输途中瓶子难免有破碎,每次卸车肩膀和手常常被划伤。农药生产季节性很强,上半年产量会占到全年产量的80%,最多时一个月的产量会占到全年产量的1/3,在生产旺季里,所有管理人员、生产工人每天要从早上7点工作到晚上10点,甚至更晚。从田园初创到现在,加班加点成了卫国校友的家常便饭。以至于年年寒暑假,妻女来南宁探亲时都以为他应该是晚上十点钟才下班。田园公司十周年庆典的时候,卫国校友11岁的女儿上台表演了一个节目----《爸爸的两小时》,她用稚嫩的童音呼唤:爸爸,我用自己的零花钱买你的两个小时,行不行?台下的卫国校友强忍着眼窝噙满的热泪,心头充满着因自己一直忙于事业而对家人关心照顾太少的愧疚。

初创的困难不光是工作上辛苦。由于每年农药季节性使用导致的忙闲不均,9月份以后生产和销售都处于淡季期。人员闲置,资金闲置,一群员工没事情做,给初创的公司造成很大的心理压力和经济压力。怎么办?经冥思苦想,卫国校友想出了一个“笨”办法,动员销售人员去做水果生意,分流一部分员工到兄弟公司搞冬种,减轻公司淡季经济上的压力。卫国校友后来回忆起这段往事,感慨地说如今公司里的那批优秀的销售人员、优秀的管理人员,当年十有八九贩过水果。那段经历给了那批员工很好的历练,也是田园走向成功的起点。

田园公司初创时期,曾确立过基本的经营战略,就是主营业务方向是农药和农用化学品,这个方向多少年来都没有动摇过和偏离过。在这近二十年的创业发展过程中,田园公司也曾经遇到过许多来自公司内部和外部的诱惑,如有的来劝说投资房地产来钱快,有的说可以自己设厂生产包装产品的瓶子、箱子,还有的劝他们“触网”做电子商务,等等。卫国校友经过认真研究分析,认为企业不存在“多元化”对错问题,只在于企业是否有胜任的人力和充足的财力以及已有资源是否得到充分运用的问题。虽然田园公司所从事的是传统产业,是最土、最艰苦的公司。中国的农药行业也是直接服务于中国经济上最贫穷阶层的行业,十几年来行业中没听说出过几个亿万富翁,不比保健品、房地产、网络行业。但相比之下,农药行业目前也绝对不算最差的行业。我们还大有潜力可挖,应该继续努力在业内把我们的业务做大。在实践这个理念的过程中,卫国校友带领团队,对市场进行了详尽的调查、研究和细分,从而确立了在水稻剂型产品方面做大做强的战略目标。

成功的故事总是相似的,卫国校友和广西田园共同艰苦创业的故事三天三夜也说不完,重要的是他们终于一步步获得成功。广西田园创建19年来,从低端市场起步,依靠逐渐积累的市场经验、品牌和技术,将业务扩展到更广阔的市场,从一个规模只有几十人的农药分装小企业,发展成为广西及中国西南地区农药行业销售规模最大和创利税最多的企业。广西田园作为专门从事农药制剂研究、开发、生产与销售的企业,目前已经是全国最大的水稻农药制剂生产企业,已登记产品有250多个,产品包括杀虫剂、杀菌剂、除草剂和植物生长调节剂,覆盖到有机磷类、菊脂类、氨基甲酸脂类、杂环类、大环内脂类等结构类别,剂型包括乳油、可湿性粉剂、水乳剂、水微乳剂、悬浮剂、颗粒剂、烟剂等主要剂型。旗下控股9家企业,分布在广西、江西、河南和贵州等省区,所属企业从业人员达到1800多人,服务于南起海南,北到黑龙江,西起新疆,东至沿海20多个省份的全国市场。公司年含税销售收入在2008年已达到7.6亿元,今年预计突破十亿元大关。十亿元真是一个令人振奋的数字,也是一个来之不易的数字。

三、超越自我,再攀高峰

卫国校友和广西田园的创业成功,给他们带来了许多荣誉。卫国校友现在是政协南宁市第十届委员、南宁市工商联执委,中国农药工业协会常务理事、中国农药应用发展协会常务理事,多次被中国民营科技促进会、中国石油化学工业联合会等授予“全国优秀民营科技企业家”、 “民营科技发展贡献奖”,还被有关部门授予“全国‘讲理想、比贡献’科技标兵”、“广西优秀企业家”、“广西十百千人才工程第二层次人选”、“广西优秀社会主义事业建设者”、“南宁市先进企业家”、 “南宁市第六批专业技术拔尖人才”、“南宁市培养新世纪学术和技术带头人第一层次培养人选”等多项荣誉称号。广西田园公司作为一个经营团队相对控股的民营股份制企业,2013年获得“2010—2011年度广西壮族自治区守合同重信用企业”殊荣,连续多年被南宁市高新区评为“工业企业20强”、“纳税大户”、“工业生产竞赛优胜单位”,连年被南宁市人民政府授予“十佳企业”荣誉称号。公司早在2001年就通过了ISO9001(2000版)认证,2004年引进并全面实施了ERP,实现了企业管理的信息化。2006年被中国民营科技促进会评为“优秀民营科技企业”。 2012年12月获中共南宁市委、南宁市政府挂牌“院士专家工作站”。2013年1月12日,广西田园的农博士品牌获得由农民日报社主办的“中国农民喜爱的农药品牌”荣誉称号。2013年7月12日,广西田园又获批准挂牌农业部农药研制与施用技术“国家重点实验室”,真是荣誉不断,好事连连。

面对成绩和荣誉,卫国校友保持着一贯的勤勉和清醒。他深深知道,广西田园发展到今天,创造出辉煌的业绩,都是靠广大员工和股东、以及社会的支持和帮助的结果。多年以来,他把“为股东创一流回报,为员工谋一流福利,为社会奉一流服务”当作企业肩负的三重使命。他感恩股东的信赖,感恩员工的付出,感恩社会的支持。他积极倡导并以身作则实践“勤劳苦干、廉洁俭朴、负责团结、仁勇诚信、好学上进、务实创新”的广西田园精神。卫国校友常常说起,田园的客户是8亿农民,如果农民能以更低的成本,买到品质更好的农药产品,也是我们企业对农业丰收农民增产致富切实的帮助。在中国已经加入WTO十多年,无论是国际市场、国内市场,都已是国与国之间、企业之间的竞争,我们要不断开发新产品,力求为农业提供防效更好、成本更低、对环境更友好的产品。如果从广西田园创业成立起,用30年的时间实现我们“问鼎中国农化产业,跻身世界强手之林”的发展目标,之后借助已有渠道和品牌,向种子、肥料领域延伸,在农资领域进一步做大做强,也算是我们这一代田园人为中国的崛起作出了实实在在的贡献。

近几年,广西田园大力推进技术创新,提出了“领航中国高功效农药,领航中国高功效植保”的战略目标。广西田园战略目标源于卫国校友对中国农业的观察和对中国农民的感情。随着中国经济社会工业化、城镇化的推进,农村劳动力大量转移,现在农业生产劳动力价格越来越高,农药使用中节省劳动成本已成为农业生产的内在需求。正是基于这种眼光和责任,近年来广西田园紧贴市场变化,一直致力开发高功效、省人力的农药,实现高功效植保。他们已研制成功了多种适用作物的低容量农药、超低容量农药,开发了如热雾剂的新制剂,还研制药肥合一产品。让农民能减少打药次数,节省劳作时间,降低劳动成本,有效提高农业生产效率和效益。广西田园还在药械研发、创新上倾注心血,为农民推出更节省、更舒适、更人性化的新产品。他们配套开发了新的细雾喷头、组合喷头、低容量和超低容量喷雾器,这些药械与农药配合使用,用于旱地除草、病虫害防治,极大地节省水的用量,大幅度减轻施药者的劳动强度。这些技术和产品都申请了国家专利。

广西田园近两年还与西安等地无人驾驶直升飞机研制单位开展技术合作。2012年3月17日,时任国务院总理温家室到河南省考察春季农业生产,来到河南省舞阳县莲花镇调查小麦春季病虫害防治情况时,观看了由广西田园和中航工业西安飞行自动控制研究所(中航618所)合作开发的农用无人直升机及高工效农药施药技术的现场演示,听取了卫国校友汇报无人直升机在农业病虫害防治中的作用,国内自主开发的演示样机的性能以及该款机型的研究开发和应用推广进展。温家宝总理兴致勃勃地观看完演示后,高兴地勉励参加演示的中航618所和广西田园的科研人员继续努力,加强农业科技创新,为农业生产开发出先进的植保机械,为农业规模化经营提供保障。去年以来,广西田园的旋翼施药机先后在广西、广东、四川、重庆、贵州、海南、河南、陕西、湖北、湖南、安徽、江西、河北和山东等地进行了喷施甘蔗增糖剖、防治甘蔗蚜虫、水稻飞虱、稻纵卷叶螟及纹枯病、小麦蚜虫及赤霉病、玉米蚜虫、果树病虫害等数百次试验,被多省电视台和其他媒体报道。

谈及广西田园未来的发展动力,卫国校友说:“创新是一个民族的灵魂,也是一个企业的灵魂,是企业创造超额利润的源泉。对企业而言,管理创新与技术创新同等重要,甚至前者更为重要,因为管理可以为技术创新提供持续的动力和平台。管理是田园公司的核心竞争力。通过科学有效的管理,田园形成了具有强大‘加和效应’的团队,而非简单的人群,创造了股东、员工、社会以及员工之间共赢的良性互动局面。”我深以为然。

通过写作此文,我对卫国校友从事的事业有了更深的认识。我从事人事人才工作已有二十年,深深知道人才对事业发展的重要性和决定意义。卫国校友作为广西田园的领军人才,带领广西田园人创出了不平凡的业绩。广西是一片还有待深度开发的热土,到明年,广西田园将迎来创建二十周年的庆典,我们衷心地祝愿卫国校友和广西田园人创造更大的辉煌,更好地造福祖国人民!

 

2013年8月

 
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